建材流通业觊觎二线城市

http://yinchuan.jiaju.sina.com.cn  2012年07月05日17:17  新浪家居

  近年来,银川市正在逐步实现城乡转化,相对于城市中心的用地紧张,兴庆区丽景街一带具有丰富而巨大的土地资源,各类房地产大盘林立。房地产等上游行业的稳固发展,直接为家居行业的销售奠定了充足的发展空间。各大家居卖场也正是着眼于丽景街巨大发展潜力所带来的无限商机而活力拼杀!红星美凯龙“签动银川、星耀凤城”的大型活动才刚刚闭幕,美德亨国际家居博览中心又盛大起航,这无疑成为最具说服力的“共振”效应。

  面对如此激烈的竞争,大浪当前,各大卖场如何激流勇进,成为各大建材商最关注的问题。在一个城市相对固定的市场容量内,众多卖场同时在市场上竞争,这实际上加大了他们的开店成本和运营压力。为吸引消费者,众多品牌纷纷打折促销,使利润进一步摊薄。低价竞争无论对商家还是对消费者都是一把双刃剑,这将会导致品质和服务的下降。

  竞争加剧县级市场成拓市重心

  存在即是合理。中小型经销商分布在我国各个地方的大街小巷,为百姓的生活提供了巨大的便利。但随着我国流通渠道竞争的加剧,中小型经销商的生存空间却变得越来越小,特别是在一、二线城市。就泛家居行业而言,随着房地产调控政策的陆续出台,一线城市的泛家居行业经销商,特别是中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候,中小型经销商如果还只认定城市市场,无异于走入一个死胡同。

  “穷则变,变则通,通则久。”在市场不景气的大环境下,中小型经销商想要获得新的利润增长点,想要在市场上立足并取得发展,就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说,二线城市市场应该成为建材商商重点关注并有待大力开发的市场。

  一线城市近饱和二线城市市场待开发

  笔者认为,随着市场经济的日益深化,城乡一体化的日益加剧,企业销售渠道的日益下沉,二线城市最终将被推向市场经济的前沿。

  从民众需求的角度说,二级市场潜力巨大。在革命时期,谁能赢得广大人民大众的心,谁就能笑到最后。在今天,又何尝不是如此?一个企业、一个经销商如果只将眼光聚集于城市,只瞄准高端市场,只盯着先富起来的那一部分人的口袋,而忽视最广大的人民大众,那将是无知且愚昧的。一个企业、一个经销商只有以平民的姿态走近千家万户,真正实现薄利多销,才是生存之道。

  时下,一、二线城市的家居建材市场已近饱和,与其拼个你死我活,还不如另起炉灶,开辟一方新的天地。这一点对于泛家居行业的中小型经销商而言尤为重要。当前的家居建材行业正处在群雄逐鹿的时代,真正的一线品牌还不是很多。许多家居建材品牌也只是将自己定位为区域品牌。而企业想要打造真正的区域品牌,就应该尽一切可能下沉渠道,深挖市场,走进当地百姓的生活。这样,广大县城、乡镇市场便是这些企业所不能忽视的。由于县级市场量大面广,企业常捉襟见肘、无力顾及。而实力较强的经销商短期内或许还看不上消费能力相对较弱的县级市场。于是,企业占据县级市场的梦想只能通过中小型经销商来实现。所以,中小型经销商下沉到县级市场也是家居建材企业所期盼的。

  “不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”无论就一时一域而言,还是就万世全局而论,中小型经销商与县级市场相结合都是双赢之举。因此,县级市场应该成为中小型经销商的发力点,特别是在行业冬天已经来临的时候。

  我们也有理由相信,在丽景街家居卖场商圈发展趋势的引领下,各大卖场将以自己独特的运营模式、服务质量,搭建起一个强大的家居平台,吸引众多知名家、建材品牌,共同引领地区家居潮流,传播家居文化,打造一支全新的家居梦之队。

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