顾家家居：张学友代言广告的艺术追求

　　二、正确的诉求重点

　　奶粉的诉求重点集中于安全、健康、营养，家居产品的诉求重点表现为舒适、艺术与设计，作为中高级家用车型的诉求重点则更多的在于宽敞的空间、完备的安全配置和典雅的外形。从这三大品类产品的诉求重点上看，惠氏、顾家家居和昊锐都表现的比较到位。惠氏，以制药文明全球，它所生产的药品在医药行业具有举足轻重的地位。以制药的经验制造奶粉，惠氏要表达 的“安全”“可靠”与张学友未有绯闻，对妻女呵护有加的家庭角色形象相一致。虽然在“使用专家”的形象上，惠氏与张学友有一定牵强，但不并冲突。顾家男人泡奶粉的场景大家也一定不会感到奇怪。

　　顾家家居，不仅品牌名称上具备了“顾家”气质，在品牌理念的传播上同样定位于“幸福的依靠”。张学友在歌迷和粉丝的心目中又是什么样的形象呢？是“成熟”、“稳重”、“靠得住的男人”。有张学友这样的依靠，难道还会不幸福吗？

　　作为重新定义于商用、家用结合型的车型，空间、安全性和气质都是广告片的主流诉求重点。张学友的外形与气质毋庸置疑，而“成熟”、“稳重”的形象则相对含蓄地从另一个侧面表达了安全性，试想，如此稳重、顾家的中年男人开的车，难道会不安全吗 ？

　　三、正确的诉求方法

　　诉求方法的巧妙之处在于有明晰的记忆点。张学友作为天王级巨星，所代言的品牌自然已经具备了很高的关注点。但除此之外，在广告片的音频、情节及角色扮演上，同样需要有清晰的记忆点，才能在众多广告中脱颖而出。在诉求方法上，顾家家居表现得相对突出。除了相对冷静的画面外，“叮咚叮咚”的声音不仅在广告片中少有遇见，其清澈的频响简单而回绕，很容易在受众中留下深刻印象。惠氏的广告片在记忆点上的表达与其他品牌相比并不突出，但“先入为主”的效应和高密度的广告覆盖有效弥补了在记忆点上的不足。再看昊锐，其两面性的宣传手法在汽车产品中确实是一种新的应用，而且在画面安排上，也与张学友今年的1/2演唱会相结合， 其记忆点也比较到位。如果在画面场景上或者音效上做一些创新，效果会更好。

　　综合来看，张学友近来所代言的三支广告片都属优秀，除了天王的自身形象和品质演绎因素外，惠氏、顾家家居和斯柯达三大品牌在品牌诉求上也表现到位。

　　如果说惠氏选择张学友是一种创新，昊锐选择张学友是一种回归，那么，顾家家居选择张学友则是使然！