|
摘要:在各项调控力度不减,房地产市场库存逐步攀升的大背景下,家居行业备受影响。2012年如何面对激烈的市场,树立主流品牌影响力?如何在2012年强势拉近与业主之间的距离? 如何提高业主的来访量?如何在2012年竞争激烈的市场中抢夺更多的份额,创造佳绩?是拼小区?还是稳抓店面?是联盟拼杀还是自我救赎?
在各项调控力度不减,房地产市场库存逐步攀升的大背景下,家居行业备受影响。2012年如何面对激烈的市场,树立主流品牌影响力?如何在2012年强势拉近与业主之间的距离? 如何提高业主的来访量?如何在2012年竞争激烈的市场中抢夺更多的份额,创造佳绩?是拼小区?还是稳抓店面?是联盟拼杀还是自我救赎?本月,新浪家居银川站将对银川市知名卖场、装饰公司,家居品牌掌门人做相关专题的采访,本期采访的嘉宾是银川月星家居广场总经理魏小平,在采访过程中,魏总给记者最深刻的印象是亲和、稳健、有魄力,颇有一种“运筹帷幄,决胜千里”的豪迈气势,我们也相信魏总将以特有的胆识和多年来行业操盘经验,将继续引领银川月星家居卖场不断超越。
主持人:魏总您好,请先和我们各位新浪家居银川的网友打个招呼。
魏总:主持人好,各位新浪家居银川站的网友大家好。
主持人:银川月星国际家居建材广场自2009年进入银川以来,以五心服务、六大承诺获得了市场的一致认可,现已发展成为银川最具竞争力的卖场,那么请问下魏总,月星国际家居建材广场在招商方面用什么标准选择合作者的? 在品牌的选择上又是什么标准?
魏总:主持人的问题非常的专业, 作为一个全国家居的连锁企业,我们集团本身有一定的集团制度,当然我们从经营角度来说,首先要有一个准确的定位,我们月星家居的入驻品牌是中高端这样一个定位,因此,我们选择的品牌主要是全国的一线品牌和二线品牌,包括一些知名品牌和指定商标产品,还有一定比例的进口产品,这是我们的主要的一个品牌的选择;第二就是我们有一套完善的审批制度,首先由各个商场的招商部根据集团的定位,选择一部分品牌,然后由总经理室来审批,最后再报集团的招商部门来审定,总之,选择在品牌方面就是一个原则,不能背离了我们的品牌定位。
主持人:2011年国家对房地产市场的调控,使得家居卖场销售形势不容乐观。面对交房量低,新房入住少的大的行业环境,2012年月星家居在营销策略及外场服务上都会有哪些改变?
魏总:感谢你们对家居行业的关心,确实,像你所说的,我们家居行业是房产行业的下游产业,房产不好,它打一个喷嚏,我们就要颤动。目前根据现有所掌握的情况来说,沿海城市的房产业对家居行业恶性影响已经非常明显了。我们从去年开始,就对银川市房地产市场做了大量的调查研究,希望寻求更好的应对办法。其实通过大量的调研,我们还算是比较欣慰,在银川房产业低靡的风暴,对家居行业的影响倒还没有想象得那么严重。根据我们掌握的信息,去年还有相当一部分已售房源都还没有装修,就今年过完年这段时间的情况来看,商场的客流量非常大,产品销量也迅速上升,这些都是好的现象。当然,对于这样的市场情形必要的准备还是要有的。为了保证我们今年一年商户稳定的经营,我们所做的一些手段上,一是掌握楼盘的销售信息,我们市场部这方面有专人来进行监控。第二,我们和房地产商进行合作,把我们的品牌跟他的楼盘销售来对接起来,为业主提供最专业的服务。第三,把我们月星家居的这个销售的衍生点扩大到周边的城市,现在我们已经辐射到内蒙的乌海、左旗,陕西的定边、靖边、安边等地,当然省会的就不用说了。我想有这三点举措相信我们能度过这个家居的寒冬吧。