新浪家居银川站专访月星家居总经理魏小平

　　在各项调控力度不减，房地产市场库存逐步攀升的大背景下，家居行业备受影响。2012年如何面对激烈的市场，树立主流品牌影响力？如何在2012年强势拉近与业主之间的距离？ 如何提高业主的来访量？如何在2012年竞争激烈的市场中抢夺更多的份额，创造佳绩？是拼小区？还是稳抓店面？是联盟拼杀还是自我救赎？本月，新浪家居银川站将对银川市知名卖场、装饰公司，家居品牌掌门人做相关专题的采访，本期采访的嘉宾是银川月星家居广场总经理魏小平，在采访过程中，魏总给记者最深刻的印象是亲和、稳健、有魄力，颇有一种“运筹帷幄，决胜千里”的豪迈气势，我们也相信魏总将以特有的胆识和多年来行业操盘经验，将继续引领银川月星家居卖场不断超越。

新浪家居银川站独家专访银川月星家居广场总经理魏小平

　　主持人：魏总您好，请先和我们各位新浪家居银川的网友打个招呼。

　　魏总：主持人好，各位新浪家居银川站的网友大家好。

　　主持人：银川月星国际家居建材广场自2009年进入银川以来，以五心服务、六大承诺获得了市场的一致认可，现已发展成为银川最具竞争力的卖场，那么请问下魏总，月星国际家居建材广场在招商方面用什么标准选择合作者的？ 在品牌的选择上又是什么标准？

　　魏总：主持人的问题非常的专业， 作为一个全国家居的连锁企业，我们集团本身有一定的集团制度，当然我们从经营角度来说，首先要有一个准确的定位，我们月星家居的入驻品牌是中高端这样一个定位，因此，我们选择的品牌主要是全国的一线品牌和二线品牌，包括一些知名品牌和指定商标产品，还有一定比例的进口产品，这是我们的主要的一个品牌的选择；第二就是我们有一套完善的审批制度，首先由各个商场的招商部根据集团的定位，选择一部分品牌，然后由总经理室来审批，最后再报集团的招商部门来审定，总之，选择在品牌方面就是一个原则，不能背离了我们的品牌定位。

　　主持人：2011年国家对房地产市场的调控，使得家居卖场销售形势不容乐观。面对交房量低，新房入住少的大的行业环境，2012年月星家居在营销策略及外场服务上都会有哪些改变？

　　魏总：感谢你们对家居行业的关心，确实，像你所说的，我们家居行业是房产行业的下游产业，房产不好，它打一个喷嚏，我们就要颤动。目前根据现有所掌握的情况来说，沿海城市的房产业对家居行业恶性影响已经非常明显了。我们从去年开始，就对银川市房地产市场做了大量的调查研究，希望寻求更好的应对办法。其实通过大量的调研，我们还算是比较欣慰，在银川房产业低靡的风暴，对家居行业的影响倒还没有想象得那么严重。根据我们掌握的信息，去年还有相当一部分已售房源都还没有装修，就今年过完年这段时间的情况来看，商场的客流量非常大，产品销量也迅速上升，这些都是好的现象。当然，对于这样的市场情形必要的准备还是要有的。为了保证我们今年一年商户稳定的经营，我们所做的一些手段上，一是掌握楼盘的销售信息，我们市场部这方面有专人来进行监控。第二，我们和房地产商进行合作，把我们的品牌跟他的楼盘销售来对接起来，为业主提供最专业的服务。第三，把我们月星家居的这个销售的衍生点扩大到周边的城市，现在我们已经辐射到内蒙的乌海、左旗，陕西的定边、靖边、安边等地，当然省会的就不用说了。我想有这三点举措相信我们能度过这个家居的寒冬吧。